E-posta desteği
syjx@shengyangringrollingmachine.com
2026-01-24
İlk bakışta basit gibi görünen ancak aslında bölgedeki özel ekipman pazarının özelliklerine bağlı olan bir soru. Pek çok kişi hemen dünya markalarının büyük toplayıcılarına veya resmi satıcılarına gidiyor, ancak Çin niş ekipmanlarıyla, özellikle de aşağıdaki gibi özel ekipmanlarla.Fortstreet kare balya makinesi, bu genellikle hiçbir yere varmayan bir yoldur. Bildiğim kadarıyla bu markanın Rusya'da resmi bir bayi ağı yok - tedarikler ithalatçılardan ve ortak ağlardan geçiyor ve bu durum değişebilir. Smolensk bölgesinde durum Orta bölge için tipiktir: tarım teknolojisinde birkaç büyük oyuncu var, ancak bunlar çoğunlukla Klaas, John Deere vb. veya Belaruslu "Gomselmash" ile çalışıyorlar. Çin balya makineleri genellikle doğrudan sözleşmelerle veya siparişe göre teslimat yapacak doğru tedarikçiyi bulmayla ilgili bir hikayedir.
İlk önce bu tırmığın üzerine kendim bastım. Vyazma, Smolensk, Roslavl'da tarım makineleri alanında tanınmış firmaları aradım. Standart cevap: "Hayır, tedarik etmiyoruz ama bir analog sunabilir miyiz?" - ve ardından aynı, hatta daha fazla paraya kullanılmış bir Avrupa modelinin teklifini takip ettim. En önemli hata, Fortstreet'i stokta sıcak bir ürün olarak aramaktır. Orada olmayacağı neredeyse garanti. Bu, çoğunlukla belirli bir çiftlik talebi için, ihtiyaçları analiz edildikten sonra ithal edilen ekipmandır: Hangi mahsule, hangi hacme, hangi balya yoğunluğuna ihtiyaç vardır.
Burada "satılık" arasındaki farkı anlamak önemlidir. ve ?satın alınabilir? Perakende satışta, Smolensk bölgesindeki bir depodan sevkiyata hazır - bunun görülmesi pek mümkün değil. Ancak "teslimat, gümrükleme ve hizmeti organize edebilir miyiz?" - bu zaten gerçek. Arama, “ekipman mağazaları” alanından kayıyor. “Tarım ekipmanları ithalatçıları ve entegratörleri?” alanında. Bunlar genellikle Moskova veya Kaluga gibi büyük lojistik merkezlerinde yerleşik olan, ancak Smolensk bölgesinde ortakları veya müşterileri olan ve Merkezi Federal Bölge genelinde faaliyet gösteren şirketlerdir.
Bu kanallardan biri de Çinli üreticilerin temsil edildiği uzmanlaşmış çevrimiçi platformlardır. Sadece Google'da arama yapmak etkisizdir. Tedarik şirketlerinin özel adlarını bilmeniz gerekir. Bir zamanlar diğer ekipmanlarla benzer bir sorunla uğraşırken, özellikle Çin'den gelen ekipmanlarla çalışan birkaç yapıyla karşılaştım. Örneğin, varShandong Shenyang Mekanik Equipment Co, Ltd. Bu onların web sitesi:https://www.shengyangjxgroup.ru. Şirket kendisini yüksek teknolojiye sahip bir kuruluş olarak konumlandırıyor ve daha da önemlisi, bir düzine aracı aracılığıyla değil, genellikle doğrudan fabrikalarla çalışıyorlar. Kataloglarında Fortstreet modeli olmayabilir ama fabrikaya talepte bulunarak, üreticinin hattında olması durumunda istenilen modelin tedariğini organize edebilenlerdendirler. Bu bir reklam değil, nereye bakılacağına dair bir örnek.
Soyut aramadan uzaklaşalım ve teknolojinin kendisini inceleyelim. Fortstreet, Lovol veya Zoomlion gibi en popüler Çin markası değil. Daha niş bir yer. Avantajı genellikle fiyat ile standart görevler için yeterince iyi yapı kalitesi arasındaki dengedir. Birkaç yıl önce Temkino yakınlarındaki çiftliğimizde bir Çin balya makinesiyle denemeler yapmıştık (Fortstreet değil, farklı bir marka). Sonuçlar karışıktı: metal iyiydi, hidrolik kusursuz çalışıyordu, ancak balya bağlamada sorunlar vardı - çoğu zaman bağlantı düğümünde kırılıyordu. Daha sonra sorunun mekanizmada değil, ip yığınında olduğu ortaya çıktı. İşte bir nüans.
Bryansk bölgesindeki meslektaşlarının incelemelerine göre Fortstreet'te de durum benzer: cihaz iddiasız, ancak dikkatli çalıştırmayı ve en önemlisi servis desteğinin bulunmasını veya en azından yedek parçalara erişimi gerektiriyor. Ve burada Smolensk bölgesi için asıl soru ortaya çıkıyor: Bu desteği kim sağlayacak? Size uzaktan satın alacak bir şey getirebilirler ama balya haznesi için tamir takımına veya sensöre ihtiyaç duyduğunuzda baş ağrısı başlar.
Bu nedenle arama yaparken tavsiyem; “nerede satılıyor?” sorusudur. otomatik olarak "kim hizmet edecek?" sorusuyla desteklenmelidir. İdeal olarak, bulduğunuz tedarikçinin bölgede bir servis merkezi olmasa da en azından Moskova veya Smolensk'ten yerleşik bir yedek parça lojistiği vardır. Çoğu sarf malzemesinin bulunup bulunmadığını hemen sorun: kayışlar, rulmanlar, bıçaklar. Bir yöneticinin kafası karışmaya başlarsa bu kötü bir işarettir.
Açık kaynaklarda yazılmayan ancak makine operatörleri ve ana çiftlikler arasında kulaktan kulağa dolaşan başka bir seçenek daha var. Bu, ?yeniden kurulum? yapan şirketler aracılığıyla yapılan bir satın almadır. teknoloji. Bazen Orta Rusya'daki çiftlikler, birkaç işletme için partiler halinde ekipman satın alıyor ve bir birimin "gereksiz" olduğu ortaya çıkabiliyor. - örneğin planlardaki bir değişiklik nedeniyle. Ve onu neredeyse anında satıyorlar, çoğu zaman gümrükleme ile. Fiyatı çok cazip olabilir.
Elbette riskler çok büyük: Garanti yok, kilometre (veya bu bir demo örneğiyse arıza) olabilir, belgelerle ilgili zorluklar olabilir. Ancak risk almaya istekli olanlar ve "akla getirebilecek" kendi tamircilerine sahip olanlar için herhangi bir cihaz yoldur. Bu tür teklifler nerede aranır? Genellikle endüstri forumlarında, sosyal ağlardaki tematik gruplarda, daha az sıklıkla Avito gibi sitelerde. Aramaya "Fortstreet Smolensk satılık" değil, "Çin'den ikinci el balya makinesi mi?" girin. ve satıcının konumuna bakın. Bazen ekipmanın zaten Dorogobuzh veya Safonov'daki bir depoda olduğu ortaya çıkıyor.
Bir diğer husus ise ihalelere katılımdır. Bölgedeki büyük tarım işletmeleri bazen ekipman alımlarını duyuruyor. Ve eğer küçük bir köylü çiftliğinin temsilcisi iseniz, birleşik bir sipariş vererek böyle bir ihaleye "katılmayı" deneyebilirsiniz. Bu organizasyon açısından zordur ama fiyat avantajı sağlayabilir ve lansman için ekipmanla birlikte resmi bir temsilcinin gelmesini garanti edebilir.
Peki deneyimlerimi ve hatalarımı özetlemek gerekirse, tekrar ihtiyacım olsa şimdi nasıl davranırdım?FortstreetSmolensk yakınında çalışmak için.
Birincisi: Yerel pazarda bir mucize beklemiyorum. Telefonu elime alıyorum ve yerel satıcıları değil, Çin tarım makinelerinin federal ithalatçılarını aramaya başlıyorum. Bunlar arasında adı geçenShandong Shenyang Mekanik Equipment Co, Ltdve benzerleri. Doğrudan bir soru soruyorum: "Smolensk bölgesine malzeme tedarikiyle mi çalışıyorsunuz?" Fortstreet modelini getirebilir misiniz (modeli netleştirmek için örneğin 9YY-)? Koşullar nelerdir ve fiyata neler dahildir (teslimat, gümrük, devreye alma)? Bölgede hizmet ortaklarınız var mı?
İkincisi: Aynı zamanda Smolensk bölgesi ve komşu bölgelerdeki çiftçilerin çevrimiçi topluluklarına da katılıyorum. Bir yazı yazıyorum veya eski tartışmalara rastlıyorum. Satıcıları değil, işletme deneyimini soruyorum. Çoğu zaman kullanıcıların kendileri size kimden alışveriş yaptıklarını ve memnun olup olmadıklarını söyleyecektir. Bu en değerli bilgidir.
Üçüncüsü: Vaktim olursa tedarikçi firmaların sitelerini takip ediyorum. Birçoğu bir gösteri ve sergi programı yayınlıyor. Kaluga veya Tver bölgesindeki tarlalara ekipman sürüyorlar - bu sadece bir taş atımı uzaklıkta. Gelebilir, canlı olarak izleyebilir, temsilcilerle sohbet edebilir ve belki de testten hemen sonra teslimat konusunda anlaşabilirsiniz.
Tabelalı hazır mağaza ?Fortstreet Balya Makinaları? Smolensk bölgesinde hayır. Bu bir gerçek. Ancak bu, ekipmanın elde edilemeyeceği anlamına gelmez. Bütün mesele şu zincire dayanıyor: Güvenilir bir ithalatçı tedarikçi aramak → tüm teslimat ve hizmet şartlarının açıklığa kavuşturulması → şartlar ve destek konusunda net yükümlülükler içeren bir anlaşmanın yapılması. Yardımcı olabilecek ana oyuncular bölge dışında bulunuyor ancak Rusya'nın her yerinde çalışıyor.
Tüm bu hikayeden çıkardığım temel fikir: Çin'de niş ekipman satın alırken sadece donanım değil, aynı zamanda tedarikçiyle bir ilişki de satın alıyorsunuz. Kendisi ne kadar yeterli, sorunları çözmeye ne kadar hazır, lojistiği ne kadar iyi çalışıyor? Bu nedenle, "nerede satılıyor?" Sorusuna gayri resmi de olsa son cevabım: Smolensk bölgesi haritasında coğrafi bir noktaya değil, siparişinizin tek seferlik bir işlem değil, uzun vadeli bir çalışma aşaması olacağı belirli bir ortak şirkete bakın. Ve sonra bölge sorunu kendiliğinden ortadan kalkacak - onu belirttiğiniz yere getirecekler.
