Çin çok halkalı haddehane tedarikçisi mi? 

Bu talebi duyduğunuzda aklınıza ilk gelen onlarca sitenin şablon katalogları ve “en iyi kalite, düşük fiyat” vaadleri oluyor. Ancak gerçeklik, özellikle segmentteçok halkalı haddehaneler, çok daha zor. Bazı nedenlerden dolayı birçok kişi asıl meselenin en uzun spesifikasyon listesine sahip bir tedarikçi bulmak olduğunu ve o zaman her şeyin saat gibi ilerleyeceğini düşünüyor. Gerçekte, özellikle Çinli üreticilerle çalışırken, önemli olan genellikle broşürde yazılanlar değil, standart dışı gereksinimlere veya ekipmanın piyasaya sürülmesinden sonra ortaya çıkan sorunlara nasıl yanıt verdikleridir. Bunu kendim birden fazla kez yaşadım.

“Çoklu halka” teriminin arkasında gizli olan nedir?

Teorik olarak her şey uyumlu görünüyor: radyal ve eksenel haddeleme yoluyla büyük çaplı halkaların üretimi için bir makine. Ancak ayrıntılara dalmaya başladığınızda, "çoklu halka"yı anlıyorsunuz. genellikle bir şemsiye terimdir. Bir imalatçı, çapı bir metreye kadar olan halkaları taşıyan bir makineyi, bir başka imalatçı ise masif flanşları ve hatta rüzgar jeneratörü elemanlarını kastedebilir. Teknik özelliklerin tartışılması aşamasında bu noktayı kaçırırsanız, modifikasyonlarda sıkıntı yaşanacaktır.

Isıya dayanıklı alaşımdan yapılmış halkalar için bir makineye ihtiyaç duyduğumuz bir durumu hatırlıyorum. Tanınmış olanlar da dahil olmak üzere birçok tedarikçinin "alaşımlı çeliklere uygun" spesifikasyonları vardır. Ancak pratikte, rulo soğutma sisteminin ve standart modellerinin deformasyon bölgesindeki sıcaklık rejimini koruma doğruluğunun görevimize uygun olmadığı ortaya çıktı. Daha derine inmeye hazır olanları aramam gerekiyordu. İşte o zaman karşılaştımShandong Shenyang Mekanik Equipment Co, Ltd. O zamanın en popüler markası olmasa da proje açıklamaları sadece bir model listesi değil, karmaşık siparişleri de içeriyordu.

Basit bir ekipman satıcısını teknoloji ortağından ayıran şey tam da bu nüanslardır. Bu sadece demirle ilgili değil, metalurjik süreçleri anlamakla da ilgili. Yazışma sırasında bir mühendis derhal çeliğin kalitesi, haddeleme sonrasında istenen tane yapısı ve ovallik toleransları hakkında sorular sormaya başlarsa, bu iyi bir işarettir.

Kartvizit web sitesinden gerçek bir atölyeye: bir tedarikçinin nasıl değerlendirileceği

Web sitesishengyangjxgroup.rumodern Çin mühendislik sahasının tipik bir örneğidir. Her şey düzenli: bölümler, açıklamalar, fotoğraflar. Ancak aşırı pürüzsüzlük konusunda her zaman ihtiyatlıyım. Bu nedenle yaptığım ilk şey, bitmiş makinelerin resimlerine bakmak değil, montaj aşamalarından fotoğraflara veya videolara, örneğin standlar veya CNC sistemleri gibi bileşenlerin yakın çekimlerine bakmaktır. Shenyang'daki web sitesinde ?Üretim? Tam da böyle çekimler vardı: ekipmanı, çalışma alanının organizasyonunu görebilirsiniz. Bu bir garanti değil ama zaten bir miktar açıklığa işaret ediyor.

İkinci nokta ise dokümantasyondur. Pek çok Çinli tedarikçi, teknik bölümün yaygın ifadelerin tercümesinden oluştuğu ticari teklifler gönderiyor. Shenyang'dan değirmenin ana hattının kinematiğinin ayrıntılı diyagramlarını talep ettiğimde, valslerdeki yüklerin hesaplamalarını ve rulman seçimini içeren bir PDF aldım. Rusçaya mükemmel bir şekilde tercüme edilmemiş olabilir, ancak özü açıktır. Çok değerli.

Üçüncü ve ana aşama atölyeyle doğrudan görüntülü iletişimdir. Ana caddeyi değil, tercihen benzer bir konfigürasyona sahip, özel olarak monte edilmiş bir makineyi göstermenizi istiyorsunuz. Böyle bir tur düzenlemeyi başardık. Çerçevenin nasıl monte edildiğini, kaynağın nasıl yapıldığını (sağlamlık için önemli bir nokta) görebiliyordunuz. İşçilerin tabletlerdeki çizimleri nasıl kontrol ettiğini fark ettim - küçük bir şey ama süreçten bahsediyordu.

Lojistik ve devreye almanın tuzakları

Diyelim ki makine seçildi ve sözleşme imzalandı. Eğlencenin başladığı yer burasıdır. FOB Tianjin limanı fiyatı hikayenin sadece başlangıcı. Ççok halkalı değirmenlerBoyutlar, çoğu zaman büyük modüllere ayırmayı gerektirecek şekildedir. Burada da tüm unsurların etiketlenmesi ve ambalajın kalitesi kritik önem taşıyor. Başka bir tedarikçiyle üzücü bir deneyimim oldu: Bir konteyner geldi ve bazı bağlantı elemanları ve hidrolik hortumlar işaretsiz torbalardaydı. Kurulum haftalar sürdü.

Shenyang ile çalışarak, sözleşmenin ayrı bir ekinde kurulum kitinin paketlenmesi ve yapılandırılmasına ilişkin gereklilikleri belirledik. Anlıyorlardı. Her kutunun, her büyük ünitenin üzerinde genel montaj çizimine göre numaralandırılmış bir etiket vardı. Bu, sitemizdeki yaşamı büyük ölçüde kolaylaştırdı.

Devreye alma ayrı bir konudur. Çinli mühendisler genellikle çok kısa sürede gelirler. Proje tartışma aşamasında bile ayrıntılı bir devreye alma planı üzerinde anlaşmaya varmak önemlidir. İlk önce neyi test edeceğiz? Boşta koşular mı? Referans kütüğünü mü yuvarlıyorsunuz? Beatout ve doğruluk ölçümleri? Bu planı Shenyang'la birlikte hazırladık ve uzmanları net kontrol listeleriyle geldi. Elbette PLC ayarlarında küçük tutarsızlıklar vardı ama bunlar anında çözüldü.

Yalnızca bir makine değil, eksiksiz bir çözüm

Bugün çok az insan satın alıyorhaddehane. Teknolojik bir zincire ihtiyaç vardır: bir ısıtma fırını, bir iş parçası besleme mekanizması, değirmenin kendisi, bir kalibrasyon presi (gerekirse), bir ölçüm sistemi. Pek çok Çin fabrikası her şeyi “anahtar teslimi” sunuyor, ancak tuzağa düşmemek önemlidir. Ana ünitede güçlü olabilirler ama diyelim ki bir alt tedarikçiden bir fırın alıp onu yeniden satacaklar.

Projemizde değirmenin mevcut bir hatta fırınımız ve Siemens CNC sistemiyle entegre edilmesi görevi vardı.Shandong Shenyang Mekanik Equipment Co, Ltdkendisini tam olarak yüksek teknolojiye sahip bir kuruluş olarak konumlandırıyor ve bu da uyum sağlama yeteneğini ima ediyor. Ve bu sorunun çözümüne gerçekten dahil oldular. Mühendisleri sistemimizle veri alışverişi protokolleri talep etti ve otomasyon uzmanlarını programcılarımızla birlikte çalışması için gönderdi. Kutuları gönderen sadece bir satıcı değildi.

Bu arada, satış sonrası hakkında. Garanti standarttır. Peki gerçek reaksiyon hızı nedir? Garanti süresinin bitiminden bir gün sonra rulolardan birinin konum sensöründe sorun çıktı. Akşam bir talep gönderdik, sabah olası nedenleri, montajın 3 boyutlu modelini ve bu parçanın Avrupa'daki alternatif tedarikçisine bir bağlantıyı içeren bir yanıt aldık (orijinal sensör Alman'dı). Bu tutum müşteriyi uzun süre elinde tutar.

Fiyat ve Sahip Olma Maliyeti: Sıklıkla Unutulanlar

Başlangıç fiyatı güçlü bir faktördür ancak bu sınıftaki ekipmanlarda yanıltıcı olabilir. Ucuz bir makine, üreticiden sipariş edilmesi gereken veya yüksek enerji tüketimine sahip olan özel profil rulolarının sık sık değiştirilmesini gerektirebilir.

Teklifleri karşılaştırırken, Shenyang için yalnızca fiyatı değil, aynı zamanda anahtar rulmanların hizmet ömrü, yağlayıcı önerileri ve belirli bir kütledeki halka haddeleme döngüsü için tipik enerji tüketimi hakkında hesaplanan verileri de sorduk. Bu verileri ve açıklamaları sağladılar. Bu, birkaç yıl önceden işletme maliyetlerini modellemeyi mümkün kıldı.

Bir diğer gizli yön ise modernizasyondur. Teknolojiler yerinde durmuyor. Tedarikçi beş yıl içinde kontrol sisteminin yükseltilmesini sunabilecek mi veya makineyi yeni bir ölçüm sistemiyle donatabilecek mi? Bizim durumumuzda henüz böyle bir ihtiyaç ortaya çıkmadı, ancak bu konunun onlarla diyalog halinde gündeme getirilmesi ve onların bunu görmezden gelmemesi, ancak seçeneklerin tartışılması belli bir iyimserlik uyandırıyor.

Sonunda Çinli tedarikçiyle ilgili asıl soruya dönecek olursak... Evet, onlardan çok var. Ancak bir şablona göre çalışmayacak, ancak üretiminizin özünü derinlemesine inceleyecek, esnek olmaya ve satış sonrası desteğe hazır birini bulmak daha zor bir iştir. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere deneyimimShandong Shenyang Mekanik Equipment Co, Ltdbu tür şirketlerin var olduğunu gösteriyor. Bunlar, web sitesindeki akılda kalıcı başlıklardan değil, iletişimdeki ayrıntı derinliğinden ve müşteriyle sadece teslimatın mutluluğunu değil, aynı zamanda üretim sahasındaki sonucun sorumluluğunu da paylaşma isteğiyle görülebilir. Belki de ana kriter budur.